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盛景网联培训集团彭志强

 
 
 

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盛景网联培训集团董事长兼首席执行官,盛景商业研究院院长,中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人,盛景商业研究院商业模式研究中心联席主任,知名上市公司清华紫光原副总裁,全程共同负责清华紫光股票上市工作,精通资本经营战略与商业模式创新!常年担任清华大学、北京大学MBA班企业家客座教授。

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传统零售往左走,网络零售往右走,制造业往前走!  

2006-08-04 13:10:31|  分类: 管理实践 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   近日国美电器实施了对永乐的并购,震动了整个家电乃至电子行业。话音未落,黄光裕又拿下了上市公司“中关村”,一时之间,国美声势无俩。其实,这次收购不是零售竞争意义上的胜利,深层次看,是地产战胜了零售业,或者说,未来传统零售业的发展中地产能力将成为举足轻重的力量。
   细讲来,国美没有停留在零售业务,而是形成了“以零售业造影响力拿现金流,以地产取实势赚利润”的战略结构,而且两个业务方向都做地较为成功,这使得其在与永乐、大中等竞争对手竞争中底气更足、霸气更足,从其此次出手速度之快、条款之苛,其底气、霸气尽现无余。而永乐等毫无底气、毫无根基的扩张模式,早晚跑累了就必然被人收购,不是国美就是其他人。麦当劳等快餐连锁集团其实卖汉堡也不怎么赚钱,但是其旗下的地产价值可谓庞大,地产价值与品牌价值成为了麦当劳的核心价值。“选址”不仅是为了人流量大好卖汉堡,而且也是在把握其地产升值潜力。因此,或者是将地产与零售业务紧密结合,形成零售地产,或者是利用零售业现金流转战地产业,传统零售业的店面特质使得传统零售与地产业成为连体婴儿,传统零售在往左走。
   电器连锁商为了应对国美系的竞争,自将酝酿自救型合并案,但核心是要善于挖掘传统零售中的地产价值,以增加自己的底气与长气。公司没有高额的利润与核心价值,只是靠着电器微薄的进销差价,开再多的店都是白搭。
   今天,店面型电器连锁商炙手可热,颇受追捧,但是对于同质化的电器产品来讲,网络销售将成为未来主流,这点从美国就可以清晰看到,CDW等美国网上销售公司的销售额已经超过了70亿美金。方便、快速、省心、省力、低价等特性,使得相当部分的白领买家/中小企业将首选网上购物,而他们的采购能力无疑是市场的主流。在网络世界里,地产价值没有了意义,游戏规则发生了根本性地改变,任何认为网上零售无非是把线下零售搬到网上的想法必将失败。虚拟化方式将零售业带入了一个全新时代,零售个性化、客户为中心等传统零售无法为之的模式创新成为可能。网络零售作为未来的零售主流,在往右走。
   相信国美的合并案给制造商本已不顺的日子将带来更多的恐慌与压力。制造商也必然酝酿同类厂商合并,扩大制造规模与优势,以加强与国美系的对话资本。但制造商的未来之路必须做好两个战略抉择,方能活得不是那么提心吊胆。
   首先,低价模式“剩者为王”,个性化模式才能百花齐放。
当每个超女的背后故事都被编导们个性化挖掘诠释时,草根娱乐正在成为一种不可逆转的潮流,我们深刻地感受到个性化时代的来临。电子产品再不个性化就跟晚期恐龙差不多了。
   松下等电子巨头已经将个人美容护理与保健电器作为新产品重点,有人称之为粉色家电。这只是个性化的一个启示,当你真正走入到客户当中,需求、商机真是无限,“不识客户真面目,只缘身未在客户中”。市场将走向严重的两极分化,低价与个性化。前者需要在制造成本上降到极致,剩者为王,留存者数量较少;而个性化方向上则必然是百花齐放,创意为先,创新者为王。而能够将个性化与低价结合在一起,必然将成为一家伟大的企业,DELL电脑则是例证。
   其次,必须推进多元化渠道模式。
多种类型渠道并进,才能避免在国美一棵树上吊死。除了国美等传统零售业态外,网络等新型销售业态应获得制造商的战略性关注,这是其未来与国美等传统零售交往的平衡器。或者自己开始网络直销,甚至融入公众网上电子商务平台,或者重点支持网络零售商,总之,种种方法都可以帮助到制造商更多地接触到客户,形成传统零售之外的重要销售渠道,这既是未来产业发展的必然趋势,也是应对国美合并案后渠道格局的战略性抉择。过去中国制造商对网络销售的关注苍白无力,而面向未来,谁能够在此赢得先机,谁就能长久保命、长久发展,否则早晚被拖死。不要输在里起跑线上了。
   总看起来,国美合并案必将引发连锁商、制造商更多地横向、纵向、跨行业并购,而由此也必将引发电子行业对未来战略趋势的深刻思索与有效行动,短期业绩压力下使得很多企业战略迷失,而国美合并案则将梦中人猛然惊醒。亡羊补牢为时不晚,但已是十万火急了!
   传统零售往左走,网络零售往右走,制造业往前走,演出开始了!
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